V dnešní digitální krajině firmy přijímají rozmanité cloudové strategie a Oracle Alloy se na této cestě stal důvěryhodným společníkem pro mnoho z nich. Oracle Alloy je kompletní platforma cloudové infrastruktury, která umožňuje partnerům stát se poskytovateli cloudových služeb a nabízet širokou škálu cloudových služeb pro rozšíření jejich podnikání. Partneři kontrolují komerční a zákaznické prostředí Oracle Alloy a mohou jej přizpůsobovat a rozšiřovat tak, aby splňovalo specifické potřeby trhu, včetně regulačních a suverenita požadavků.
V produktovém týmu Oracle Alloy usilovně pracují na tom, aby zákazníkům poskytli nové a vzrušující funkce, které dále rozšíří možnosti služeb. Zákazníci jim sdělili, že by si přáli spravovat více měn a jazyků, a také požádali o jednodušší způsob obnovení zákaznických smluv, aby mohli s Alloy pokračovat v růstu. A v Oracle naslouchají.
S potěšením oznamujeme vydání několika klíčových funkcí, které mají partnerům v Alloy umožnit další úspěch:
- Nadnárodní podpora
- Víceměnový systém
- Vícejazyčný (japonský)
- Zjednodušené obnovení
Principy Oracle Alloy
Vzhledem k tomu, že se společnosti neustále snaží transformovat své obchodní modely a operace tak, aby lépe vyhovovaly potřebám svých zákazníků, mnoho z nich zvažuje možnost stát se poskytovatelem cloudových služeb (CSP). Tyto podniky chtějí mít možnost ovládat své vlastní cloudové prostředí, stanovovat si vlastní ceny a dosahovat pozitivních výsledků pro své koncové zákazníky, kteří jsou jejich důvěryhodným partnerem po celá desetiletí. Oracle Alloy je jedinou možností poskytovanou hyperscalerem, která zákazníkům umožňuje provozovat a dále prodávat hotovou cloudovou platformu se stejným katalogem služeb jako v komerčním cloudu. Díky jedinečné pozici na trhu umožňuje Alloy podnikům s námi spolupracovat a stát se CSP, který spravuje zákaznickou zkušenost od začátku do konce tím, že dále prodává Oracle Cloud v regionech specifických pro jejich potřeby.
Klíčové stávající funkce
Další prodej cloudových služeb: Oracle Alloy umožňuje partnerům bezproblémový a efektivní další prodej cloudových služeb Oracle. Partneři mohou cloudová řešení značkovat, balit a přizpůsobovat a poskytovat tak svým zákazníkům nabídky na míru.
Tržiště a ekosystém: Alloy může sloužit jako dynamické tržiště, které propojuje zákazníky s širokou škálou cloudových služeb a řešení. Partneři mohou prezentovat své odborné znalosti a specializované nabídky, což zákazníkům usnadní nalezení a zavádění cloudových technologií.
Zjednodušená správa: Oracle Alloy poskytuje jednotnou platformu a dobře definovaný softwarový stack pro správu životního cyklu cloudového prodeje jejich partnerům. To zahrnuje zaškolení zákazníků, fakturaci, ceny a zákaznickou podporu; zefektivnění celého procesu akvizice a nasazení.
Pojďme si promluvit o nových funkcích!
Podpora pro mnohonárodní zákazníky: Partneři Oracle Alloy působí globálně, slouží zákazníkům v různých zeměpisných oblastech a při společném podnikání používají různé měny a jazyky. Verze podpory pro mnohonárodní zákazníky umožňuje našim partnerům Alloy nabízet ve svých oblastech více měn a jazyků. To znamená, že operátoři mohou vytvářet ceníky a poskytovat nabídky v různých měnách pro zákazníky v různých zeměpisných oblastech (např. USD a jen). Mají také flexibilitu vytvářet ceníky s různými cenovými hladinami ve stejné měně, aby oslovili různé segmenty zákazníků. Podporujeme angličtinu i japonštinu a v blízké budoucnosti plánujeme podporu pro další jazyky.
Zde je snímek obrazovky předplatného v NZD:
Zde je snímek obrazovky objednávky Fusion, kde si operátoři mohou vybrat měnu pro objednávku zákazníka:
Tyto funkce sníží finanční tření tím, že umožní transakce v lokalizované měně a zároveň zvýší míru přijetí a zapojení díky podpoře dalších jazyků v Oracle Alloy.
Zjednodušené obnovení: Naši partneři Alloy požádali o jednodušší způsob obnovení předplatného, který by nabídl možnost buď prodloužit předplatné před jeho vypršením, nebo přidat další finanční prostředky do stávající smlouvy. Pomocí uživatelského rozhraní pro správu objednávek Fusion může nyní partner Alloy snadno přidávat kredity a prodlužovat data ukončení předplatného svých zákazníků. V případě, že předplatné zákazníka není obnoveno před jeho vypršením, automaticky se převede na stále platné předplatné PAYGO. Předplatné PAYGO lze kdykoli převést na předplatné Commit pomocí pracovního postupu pro prodloužení.
Zde je snímek obrazovky prodloužené objednávky z uživatelského rozhraní Fusion Order Management:
Co očekávat
- Rozšířená zákaznická základna: Díky podpoře více měn a jazyků mohou partneři Alloy obsluhovat zákazníky ve více regionech a organicky rozvíjet své podnikání.
- Rychlejší rozpoznání výnosů a stabilní roční míra návratnosti (ARR): Díky možnosti financovat smlouvu v polovině její platnosti dodatečnou měnou si partneři Alloy rozpoznávají výnosy včas a nemusí čekat na její vypršení. Prodloužení smlouvy v polovině také umožňuje partnerovi Alloy předvídatelné roční opakující se výnosy (ARR) po delší dobu.
- Pozitivní zapojení zákazníků: Podpora místních jazyků usnadňuje partnerům Alloy najímání lokálních pracovníků pro komunikaci s koncovými zákazníky a uspokojování jejich potřeb.
V týmu Alloy Product neustále nasloucháme zpětné vazbě od našich zákazníků, abychom se jim snažili poskytnout vynikající zážitek z používání našich nabídek Dedicated Cloud. Máte-li jakoukoli zpětnou vazbu nebo dotazy, neváhejte nás kontaktovat – rádi se s vámi spojíme!
Zdroj: Oracle
