Tato pozice je aktuálně obsazená a nehledáme nové zájemce. Můžete přejít na volné pozice, případně se přihlašte k odběru novinek, o nových pozicích vás budeme informovat e-mailem.
Proč tuto roli otevíráme
Posilujeme obchod, který stojí na silných řešeních a značce
Rosteme a chceme posílit obchodní tým. Hledáme seniorního obchodníka, který umí otevírat dveře, vést jednání a uzavírat zakázky — a stavět dlouhodobé vztahy se zákazníky. Za zády máš silný technický tým, ISO certifikace a značku Oracle Partner of the Year 2025.
Nejsme korporát. Fungujeme na důvěře, odpovědnosti a respektu, minimalizujeme zbytečná pravidla a dáváme lidem prostor přicházet s vlastními nápady. Zároveň očekáváme pečlivost, spolehlivost a schopnost převzít odpovědnost za výsledek.
Co budeš dělat
Náplň práce
- Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti a oslovovat potenciální zákazníky.
- Vést obchodní jednání od prvního kontaktu až po uzavření zakázky.
- Budovat a rozvíjet dlouhodobé vztahy se zákazníky (B2B i veřejná správa).
- Připravovat nabídky, kalkulace a prezentace řešení ve spolupráci s techniky.
- Spravovat obchodní pipeline a reportovat v CRM.
- Plnit obchodní cíle a sledovat trh i konkurenci.
- Reprezentovat Solutia na jednáních, akcích a veletrzích.
- Spolupracovat s projektovým a technickým týmem na hladkém předání zakázek.
Co od tebe potřebujeme
Dovednosti a zkušenosti
Bez toho to nepůjde
- Alespoň 5 let praxe v B2B obchodu, ideálně v IT.
- Prokazatelné výsledky v získávání zákazníků a uzavírání zakázek.
- Výborné komunikační, vyjednávací a prezentační schopnosti.
- Schopnost porozumět potřebám zákazníka a nabídnout řešení.
- Samostatnost, cílevědomost a orientace na výsledek.
- Práce s CRM a obchodní administrativou.
- Výborná čeština a velmi dobrá angličtina pro komunikaci se zákazníky i týmem.
- Řidičský průkaz sk. B (cesty za zákazníky).
Výhodou bude
- Znalost IT, cloudových nebo Oracle řešení.
- Síť kontaktů v IT nebo veřejné správě.
- Zkušenost s prodejem služeb nebo řešení na míru.
- Znalost veřejných zakázek a delšího prodejního cyklu.
- Zkušenost s enterprise nebo solution prodejem.
- Chuť se učit, růst a zlepšovat způsob práce.
Technologie a procesy
Co u nás potkáš
Nepotřebuješ znát všechny technologie do detailu — od toho tu máme techniky. Důležitý je obchodní tah, schopnost naslouchat a dotahovat zakázky. Zvýrazněné jsou pro nás klíčové.
Nesedí ti tato pozice? Nevadí!
Budeme tě informovat o nových pozicích, které otevíráme. K tomu jednou týdně získáš praktické tipy, které ti pomohou se lépe připravit na další kariérní krok.
Náš newsletter je bez spamu. Jen kariérní obsah a nové pracovní pozice. Z odběru se můžete kdykoliv odhlásit.
