Zatímco se obchodní týmy orientují v přechodu na SAP S/4HANA, mnoho z nich zjišťuje, že migrace zdaleka není bezproblémová. Proces je nákladný, složitý a často může vyžadovat úplnou reimplementaci – s malými nebo žádnými skutečnými vylepšeními produktu. [1], [2] Místo toho, aby se organizace potýkaly se skrytými náklady, problémy s integrací a pomalým výkonem, hledají řešení, které dokáže zajistit škálovatelnost, přehledy v reálném čase a efektivitu.
Pro vedoucí pracovníky prodeje, kteří již používají systém Oracle Enterprise Resource Planning (ERP) nebo o přechodu na něj zvažují, nabízí Oracle Incentive Compensation (IC) cloudovou platformu navrženou pro zpracování rozsáhlých transakcí, automatizaci pracovních postupů odměňování a poskytování analýz v reálném čase – to vše bez nutnosti nákladných nástrojů třetích stran.
Zde je důvod, proč Oracle zastiňuje S/4HANA od SAPu, pokud jde o výkon:
1. Vysoký výkon a škálovatelnost: Oracle zpracuje více než 10 milionů transakcí za méně než hodinu, což představuje 10× větší objem než SAP Callidus 4× rychlejším tempem. [3] To umožňuje rychlé připsání, výpočet a výplaty – což obchodním týmům poskytuje přesnější a včasnější odměny s minimálním zpožděním nebo manuálním zásahem. Rychlejší zpracování zajišťuje, že obchodní týmy obdrží včasné a přesné výplaty, což zvyšuje důvěru a motivaci.
2. Analýzy v reálném čase a samoobslužné analýzy: Prodejní týmy potřebují okamžitý přehled o svých výdělcích, cílech a výkonnosti – nikoli zastaralé reporty, které vyžadují zásah IT. [4] Oracle IC poskytuje dashboardy v reálném čase, analýzy v reálném čase a okamžité sledování provizí, což obchodním zástupcům poskytuje transparentnost, kterou potřebují k udržení motivace, a zároveň pomáhá snižovat spory o odměňování. Větší přehled = méně sporů, větší důvěra a vyšší produktivita.
3. Snížení složitosti a nákladů na IT: Přechod společnosti SAP na S/4HANA není jednoduchá migrace – jedná se o kompletní reimplementaci, která vyžaduje přepsání pravidel kompenzace, integrací, reportů a pracovních postupů. [5] Oracle, jakožto skutečně cloudově nativní řešení, pomáhá tyto problémy eliminovat. Žádné drahé nástroje třetích stran, žádná hybridní prostředí a žádné zdlouhavé IT projekty – jen rychlejší a inteligentnější nasazení.
4. Bezproblémová integrace dat: Díky Oracle data plynule proudí mezi systémy ERP, Enterprise Planning Management (EPM), Customer Relationship Management (CRM) a Human Capital Management (HCM), což pomáhá zajistit, aby odměňování bylo vždy přesné a v souladu s výkonem firmy v reálném čase. Žádné manuální chyby, redundantní zadávání dat ani nefunkční integrace – pouze plně propojený ekosystém, který vylepšuje prodejní operace. [6] Oracle pomáhá zajistit, aby odměňování drželo krok s vaším podnikáním v reálném čase.
5. Zvýšená provozní efektivita: Pokročilý výpočetní engine od společnosti Oracle, automatizované pracovní postupy a inteligentní nástroje pro řešení sporů umožňují prodejním týmům trávit méně času zpochybňováním svých odměn a více času prodejem. Díky Oracle mohou týmy Sales Ops snížit administrativní zátěž, urychlit výplatní cykly a řešit dodržování předpisů – to vše a zároveň zlepšit celkovou prodejní zkušenost.
Zajistěte budoucnost své strategie odměňování prodeje
Migrace na SAP S/4HANA znamená zvládnout dlouhý, složitý a nákladný přechod s minimálními vylepšeními. Oracle Incentive Compensation nabízí rychlejší, inteligentnější a škálovatelnější řešení – pomáhá snížit závislost na IT, zlepšit prodejní výkon a poskytovat analýzy v reálném čase, aby váš tým zůstal motivovaný a informovaný. A díky rychlému zavádění generativních funkcí umělé inteligence od společnosti Oracle a pracovních postupů řízených agenty získáte vestavěné funkce, jako je správa konverzačních plánů, konverzační poznatky a automatizované řešení sporů – to vše je součástí základního produktu.
Jste připraveni transformovat svou strategii odměňování prodejců?
Vyžádejte si ještě dnes demoverzi řešení Oracle Incentive Compensation, nebo nás kontaktujte.
Zdroj: Oracle
[1] „Rozpočtové úvahy“, Sands Partners, https://sandspartners.com/budget-considerations/
[2] „Společnost SAP migruje své zákazníky s provizemi CallidusCloud na systém SuccessFactors Incentive Management. Co to znamená?“ od Lizzy Wolffové, Canidium, 8. listopadu 2023, https://www.canidium.com/blog/oracle-to-hana-migration-5-myths-debunked
[3] Jak uvádí přední světová finanční instituce.
[4] „3 způsoby, jak nahradit nedůvěru k datům SAP sebevědomím“, insightsoftware, 26. září 2023, https://insightsoftware.com/blog/3-ways-to-replace-distrust-of-your-sap-data-with-confidence/
[5] „Přechod z provizí Callidus/SAP na správu pobídek SuccessFactors na platformě HANA“, Sands Partners, https://sandspartners.com/transition-from-sap-commissions-to-sap-hana/
[6] „Existují lepší možnosti než RISE se SAP pro stávající zákazníky SAP?“ Podpora Spinnaker, 14. června 2024, https://www.spinnakersupport.com/blog/2024/06/14/are-there-better-options-than-rise-with-sap-for-existing-sap-customers/
